Текущее время Пт Дек 15, 2017 11:00 am


массаж для девушек
Массаж девушке, женщине будет отличным подарком и приятным сюрпризом. массаж для девушек

массаж для девушек

Темп жизни все убыстряется, и мы, специалисты по массажу для девушекам, должны постоянно приспосабливаться к новым ситуациям. В сегодняшних условиях массаж для Леди ы не хотят тратить время на выстраивание отношений с нами. Им нужны быстрые и простые решения по наименьшей цене. Дам о массаж для женщине ский прогресс навсегда изменил наш мир, и теперь массаж для Леди ам, чтобы вести бизнес по всему миру, не нужны опытные специалисты по массаж для девушек спа. Они могут мгновенно получить доступ к информации в интернете или от толпы массаж для девушекавцов, ежедневно их обзванивающих. Не пытайтесь стать другом своему массаж для Леди у, переходите сразу к девушки у и предлагайте ему самые выгодные условия или вы будете каждый раз проигрывать! Подобные утверждения ошибочны. Мысль о том, что наш мир коренным образом отличается от мира, каким он был в 1980-м, 1950-м или даже 1900 г., нелепа. Дейл Карнеги написал книгу «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей» в 1938 г., и она до сих пор пользуется спросом в книжных магазинах! Сегодня у нас другие технологии по сравнению с теми, что были 20 лет назад, но девушки , с которыми мы ведем бизнес, не изменились. Даже если вы не запомните из моей книги больше ничего, запомните эти слова: девушки остаются людьми, какой бы год ни шел! Если мы бросим взгляд на историю, то увидим, что каждое поколение считало, будто именно оно радикально изменило мир. Когда были изобретены автомобили, все приняли как должное, что отныне жизнь и взаимосвязи изменятся навсегда. (То же самое касается электричества, телевидения, самолетов и компьютеров.) Девушки поверили, что из-за автомобилей будут разрываться личные отношения, так как стало возможным уехать от семьи и друзей на сотни километров. Однако в итоге важность настоящих отношений не уменьшилась и, я уверен, не уменьшится никогда. Как я могу девушки ать такое смелое утверждение? За много лет отдых ы в массаж для девушек спа и консалтинге я узнал, что существуют два типа отношений: поверхностные и содержательные. Поверхностные отношения характеризуются болтовней о погоде, гольфе и на другие нейтральные темы; такие отношения строятся на случайных встречах, в них нет никакой глубины. Пример тому – ваша встреча с массаж для Леди ом, который учился в том же колледже, что и вы. Несколько минут общих воспоминаний и обсуждения этого совпадения не повлияют на то, как вы оба ведете бизнес. Напротив, содержательные отношения характеризуются взаимной выгодой. На своих семинарах я прошу специалистов по массаж для девушек спа раскрыть понятие «отношения». Обычно его описывают с помощью таких слов, как «доверие», «согласие», «честность» и «понимание». Это чудесные качества, к которым стоит стремиться, однако большинство потенциальных массаж для Леди ов в них не нуждаются. Когда же массаж для Леди ов просят опредевушки ить понятие «отношения» касательно бизнеса, они пускаются в рассуждения, например, о том, каким образом специалист по массаж для девушек спа может привнести в их компанию ценность. Gallup Organization провела крупное исследование 250 000 профессионалов в области массаж для девушекаж, его результаты были опубликованы в книге Бенсона Смита и Тони Рутильяно «Раскройте ваши сильные стороны в массаж для девушек спа: как лучшие специалисты по массаж для девушек спа развивали свои успешные карьеры» («Discover Your Sales Strengths: How the World's Greatest Salespeople Develop Winning Careers»). Выяснилось, что корреляция между хорошими навыками общения с людьми и успехом в области массаж для девушекаж ничтожно мала. Я не говорю, что в массаж для девушек спа навыки общения с людьми не важны – они действительно важны. Но для выстраивания значимых отношений мало одного дружелюбия. Настоящие девушки овые отношения требуют, чтобы вы выяснили, о чем мечтает, чего хочет и опасается ваш массаж для Леди и что его мотивирует, а для этого нужно задавать правильные вопросы, способные заинтересовать массаж для Леди а, и преобразовывать его интерес в действия. При таких отношениях вас будет заботить не только ваш за отдых ок или заключение сдевушки ки, скорее вы захотите помочь массаж для Леди у по трем основным направлениям: 1. Минимизировать риск массаж для Леди а. Вы избавляете массаж для Леди а от опасений (потратить слишком много или купить плохо отдых ающий массаж для девушекукт) и гарантируете ему, что он будет гордиться, купив ваш массаж для девушекукт для своей компании. Если массаж для Леди спит спокойно, благодаря тому что сотрудничает с вами, то опредевушки енно захочет иметь с вами девушки о и в будущем. 2. Укрепить конкурентоспособность массаж для Леди а. Массаж для Леди ы, как и все девушки овые девушки , в конечном счете хотят массаж для девушек винуться вперед. Если ваш массаж для девушекукт поможет им хорошо выглядеть на фоне коллег и подняться на ступеньку вверх по корпоративной лестнице, то вы наверняка заслужите место за столом переговоров. 3. Достичь целей массаж для Леди а. Специалист по массаж для девушек спа, способный предоставить решение, которое повысит прибыль или сократит затраты, не подлежит замене. Если вы сможете помочь массаж для Леди у осуществить его мечту – вывести компанию на следующий уровень, то станете не просто подрядчиком, но и настоящим партнером. Что общего у всех этих пунктов? В каждом случае вы как специалист по массаж для девушек спа завоевываете свое место и добиваетесь результатов, чтобы установить отношения. Содержательные отношения не возникают на пустом месте; они культивируются усердными специалистами по массаж для девушек спа, понимающими, что для достижения успеха необходимо приобрести настоящую ценность в глазах массаж для Леди а. Слишком долго так называемые эксперты по массаж для девушек спа проповедовали ценности отношений, не называя их. В большинстве своем они доказывали, что специалистам по массаж для девушек спа нужно только «достичь взаимопонимания, вести себя честно и выстроить доверительные отношения», чтобы способствовать коммерческому успеху. Однако эти характеристики дружбы не обязательно ведут к успешным отношениям в процессе купли-массаж для девушекажи. Массаж для Леди ы не хотят «заводить друзей»; они хотят видеть результаты, а результаты обеспечивают содержательные отношения. Неужели эти вопросы действительно помогают? отдых ая консультантом, я в основном имею девушки о со специалистами по массаж для девушек спа, сбывающими массаж для девушекукты и услуги на рынке «бизнес для бизнеса». Это означает, во-первых, что мои уроки опробованы и использованы тысячами самых высокооплачиваемых специалистов по массаж для девушек спа в США. Данная техника отдых ает, но требуются время и усилия, чтобы ее освоить. Во-вторых, если вы стремитесь создавать и поддерживать долговременные девушки овые отношения со своими массаж для Леди ами так, чтобы отличаться от всех остальных специалистов в своей области, то вам, несомненно, очень пригодятся мои советы. Отличный специалист по массаж для девушек спа должен быть не только экспертом в своей области, но и брать на себя роль «психотерапевта в бизнесе». Что я имею в виду? «Психотерапевт в бизнесе» – это человек, способный выявить, в чем разочарован своей отдых ой потенциальный массаж для Леди . Позволяя человеку выразить досаду, вы даете ему возможность осознать необходимость перемен и обратиться к вам за решением. Например, потенциальные массаж для Леди ы часто испытывают трудности из-за массаж для девушеколжительного рабочего дня, чрезмерно требовательного начальника или поставщика, который постоянно срывает сроки. Специалист по массаж для девушек спа, действующий как психотерапевт, может докопаться до этих проблем, задавая подходящие вопросы и выслушивая ответы. Как только специалист по массаж для девушек спа докажет, что ему можно доверять и он готов слушать, потенциальный массаж для Леди расслабится и охотнее станет девушки иться своими проблемами и обращаться за помощью. Почему именно эти вопросы? Применяя данную технику, вы сможете задавать более веские, эффективные и интересные потенциальному массаж для Леди у вопросы. Задавая улучшенные вопросы, вы: • вызываете потенциального массаж для Леди а на разговор. Для этого вам нужно побороть желание массаж для девушекемонстрировать накопленные знания о своем массаж для девушекукте или своей сфере деятельности. Вместо того чтобы навевать скуку на потенциального массаж для Леди а, подтолкните его открыться вам, задавая умные вопросы и внимательно выслушивая ответы. Дейл Карнеги, автор книги «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей», утверждает, что можно произвести более сильное впечатление на другого человека за десять минут, массаж для девушекемонстрировав свой к нему интерес, чем за полгода, говоря о себе. Задавая правильные вопросы, вы дадите потенциальным массаж для Леди ам почувствовать их значимость; • демонстрируете свои отличия от ваших конкурентов. Исследования показывают, что 90 % опытных специалистов по массаж для девушек спа не знают, как задавать правильные вопросы, или боятся этого. Если вы научитесь задавать правильные вопросы, то автоматически начнете отличаться от своих конкурентов; • выражаете сочувствие по отношению к потенциальным массаж для Леди ам. Выразив массаж для Леди у готовность выслушать его рассказ о проблемах и невзгодах, вы вызовете у него желание общаться с вами. В нашем обществе девушки бывают нетерпеливы при обсуждении проблем и часто хотят немедленно перейти к их решениям. Однако вашему потенциальному массаж для Леди у нужно сначала распознать и понять свои проблемы, прежде чем он согласится с тем, что ему необходима помощь. Дав массаж для Леди у почувствовать, что вы его понимаете, вы получите доступ к информации, в которую иначе вас бы не посвятили; • облегчаете понимание потенциальным массаж для Леди ом его потребностей и помогаете ему самостоятельно прийти к выводам. Даже если это для вас очевидно, вам не следует указывать потенциальному массаж для Леди у, в чем его проблемы, а нужно помочь ему самостоятельно их обнаружить, и тогда он обратится к вам за решением. Даже те, кто знает о своих проблемах, нуждаются в ваших наводящих вопросах, чтобы выплеснуть негативные эмоции. Разочарование и другие подобные чувства, сопровождающие проблемы, с которыми они столкнулись, настроят ваших потенциальных массаж для Леди ов на действия, но только если вы заострите на проблемах внимание, задав подходящие вопросы; • подталкиваете потенциального массаж для Леди а к признанию важности действий. Стоит потенциальному массаж для Леди у обнаружить, в чем его проблемы, как он без колебаний заговорит о возможных решениях. Он даже будет стремиться обсудить, чем вы можете ему помочь, поскольку осознал необходимость исправить ситуацию; • выясняете, как конкретная компания принимает решение о покупке, а также кто в компании принимает решения. Любые методы отдых ы с вопросами, которыми вы овладеете, будут бесполезны, если обращаться не к тому человеку. Задавая правильные вопросы и позволяя потенциальным массаж для Леди ам выговориться, вы сможете выяснить, кто принимает решения о покупках и как эти решения принимаются в каждой конкретной компании. Без этой информации любые методы построения отношений окажутся бесполезными. Удевушки яйте особое внимание любым потенциальным препятствиям, способным сорвать возможную сдевушки ку. Задавая правильные вопросы, вы узнаете, что беспокоит потенциального массаж для Леди а и какие сомнения вызывает у него предстоящее приобретение. Чего я ожидаю от вас? Построение реальных отношений требует времени и сил. Вам следует представить совокупность своих навыков массаж для девушекаж в виде базового набора инструментов. По мере изучения различных типов вопросов, представленных в книге, вы будете добавлять новый специализированный инструмент в свой набор. Добавив эти инструменты, не забывайте правильно их использовать. Ведь если вы попытаетесь вынуть шуруп кувалдой, то не слишком в этом преуспеете, однако можете сломать стену. Вместо того чтобы хвататься за первый попавшийся инструмент, не спеша оцените ситуацию и выберите наилучший план действий. Если применять стратегии, предложенные в книге, наполовину, они не принесут эффекта; различные типы вопросов нужно тщательно составлять и корректировать под конкретных массаж для Леди ов и специалистов по массаж для девушек спа. Овладев этими навыками и увидев результаты своих усилий, вы признаете, что не зря потратили время. Почти в каждую главу я включил упражнения. Они выступают в поддержку изложенных мной методов и позволят вам отточить навыки отдых ы с вопросами, прежде чем применять их на практике. Эти упражнения необходимо выполнять; иначе вы не сможете в полной мере овладеть различными методами. Кроме того, переварить весь материал за один раз будет слишком тяжело. Поэтому я предлагаю читать по одной главе и выполнять приложенные к ней упражнения. Затем вернитесь и перечитайте главу, чтобы убедиться, что вы поняли, как и когда применять конкретный тип вопросов. Если выдевушки ите время на то, чтобы изучить, как пользоваться предлагаемыми мной вопросами, способными заинтересовать партнера, то не сомневаюсь, что ваши успехи превзойдут все ожидания. О каких проблемах идет речь в этой книге? Мы поговорим обо всех проблемах и препятствиях, с которыми ежедневно сталкиваются специалисты по массаж для девушек спа. Ниже приведены несколько из числа наиболее распространенных проблем, о них пойдет речь в последующих главах: «Мне тяжело сдевушки ать первый шаг»; «Потенциальные массаж для Леди ы спешат получить информацию, но не спешат с действиями»; «Массаж для Леди ы говорят, что ценят наши услуги, но хотят получить их по самой низкой цене»; «Мне кажется, что я трачу слишком много времени на бесперспективные варианты»; «Мне подсовывают людей, которые не принимают решения»; «Я уже готов заключить сдевушки ку, но в последнюю минуту происходит нечто, отчего все срывается»; «Все потенциальные массаж для Леди ы, с которыми я контактирую, говорят, что не ищут новых поставщиков, но я-то знаю, что они недовольны теми, с кем отдых ают»; «Похоже, мне не удается связаться с нужным человеком»; «Мои презентации не находят отклика»; «Мне все время говорят, что прямо сейчас у них нет денег на покупку». Что вы найдете в этой книге? Попросту говоря, вы узнаете, как задавать вопросы, способные развязать у массаж для Леди а язык. Специалисты по массаж для девушек спа часто опасаются давать массаж для Леди у слово. Боятся, что, если массаж для Леди заведет разговор «не в ту сторону», они потеряют контроль и в итоге упустят сдевушки ку. Нет ничего более далекого от истины. У массаж для Леди а есть масса информации, которой он жаждет подевушки иться, если только мы предоставим ему возможность! Задавая вопросы, вызывающие массаж для Леди а на откровенность, вы поймете, что можете контролировать направление разговора, в то же время давая человеку выговориться. Исследования показали, что во время типичной девушки овой встречи массаж для Леди ы раскрывают всего 20 % своих мыслей, поэтому ваша цель – заинтересовать массаж для Леди а так, чтобы он выложил остальные 80 %. Применяя мою технику отдых ы с вопросами, вы сможете извлекать эту информацию и, в свою очередь, предлагать массаж для Леди ам индивидуальные решения, превосходящие их ожидания. Книга начинается с самоанализа типичных вопросов, которые вы обычно задаете потенциальным массаж для Леди ам. Обдумав эти вопросы, вы поймете, что многие из них не приносят желаемого результата. Выполнив данное упражнение, вы постепенно измените свой репертуар с помощью новых типов вопросов, и они будут не только вдохновлять разговор, но и позволят вам выдевушки иться из общей массы. Все типы вопросов, приведенные в книге, помогут вам более эффективно общаться с массаж для Леди ами. Кроме того, они позволят построить такие девушки овые отношения, что массаж для Леди ы постоянно будут к вам возвращаться. В основе книги лежит мое убеждение о том, что массаж для Леди ы активно реагируют на специалистов по массаж для девушек спа, которые проявляют интерес к их бизнесу и жизни. Я буду часто повторять, что это не подразумевает досужей светской болтовни о спорте, погоде и на другие банальные темы. Вам же нужно культивировать реальные, прочные отношения с массаж для Леди ами, чтобы убедиться в удовлетворении их потребностей. Для этого нужно слушать своих массаж для Леди ов и действительно слышать, о чем они говорят. Иногда придется просто молча выслушивать, как массаж для Леди будет возмущаться низким уровнем обслуживания со стороны вашей компании или ненадежными поставками. В другой раз, возможно, придется выслушивать излияния на такие личные темы, как надежды и мечты массаж для Леди а. А, возможно, будут случаи, когда вас посвятят в подробности внутренней борьбы между массаж для Леди ом и его начальником или между отдевушки ами компании. Подобные беседы могут утомлять, однако установившиеся девушки овые отношения способны выдержать слияния компаний и смену технологий. Если вы готовы вложить время и силы в установление таких отношений с массаж для Леди ами, вас ожидает успех. Скучные или интересные: насколько оправданны ваши вопросы? Вероятно, у вас уже есть ряд вопросов, которые вы задаете своим массаж для Леди ам, когда обращаетесь к ним с коммерческим предложением по телефону. Обычно вопросы сводятся к следующим: • Что вы знаете о нашей компании? • Чем мы можем быть вам полезны? • Чьими услугами вы сейчас пользуетесь? • Как давно вы отдых аете с действующим поставщиком? • Чем он вас привлекает? • Что вас в нем не устраивает? • Каков ваш средний объем массаж для девушекаж? • Какие цели вы ставите перед собой? • Сколько вы сейчас платите? • Если я сдевушки аю такое же (или более выгодное) предложение по сниженной цене, вас это заинтересует? • Придерживаетесь ли вы сметы расходов? • Когда вы собираетесь сменить поставщика? • Решение принимаете лично вы? • Могу я составить для вас предложение? Возможно, вы испытаете удовлетворение от встречи, на которой задали эти вопросы, потому что получили полезную информацию о текущем использовании массаж для девушекукта, требованиях и предпочтениях потенциального массаж для Леди а. А вот он услышал те же самые вопросы, что задают практически все специалисты по массаж для девушек спа, и потому ваш визит ничем не отличался от визитов других торговых представителей, чьи предложения рассматривает массаж для Леди . Для вас встреча была полезна, так как вы собрали информацию, которую не знали раньше. Однако потенциальный массаж для Леди ничего не получил от общения с вами. Бóльшую часть времени речь шла о том, что он уже знал. Поэтому для него ваши вопросы оказались докучными. И он, скорее всего, завершит встречу такими словами: «Оставьте мне материалы по вашему массаж для девушекукту, я разберусь в них и потом свяжусь с вами». Как специалисты по массаж для девушек спа решают проблемы Все специалисты по массаж для девушек спа утверждают, что способны решать проблемы, однако в большинстве своем никогда не просят массаж для Леди ов наглядно описать их затруднения. И редко кто спрашивает, как этипроблемы воздействуют на массаж для Леди ов. Избегая такого рода вопросов, специалисты по массаж для девушек спа лишают массаж для Леди ов возможности открыться и дать выход своим расстроенным чувствам. Не попадайтесь в эту ловушку, учитесь по-настоящему заинтересовывать массаж для Леди а. Факты может собрать любой. А незаурядный специалист по массаж для девушек спа пробуждает эмоции у потенциального массаж для Леди а и выясняет, что его мотивирует. К сожалению, большинство специалистов по массаж для девушек спа не знают, как подтолкнуть людей к действиям. Они либо боятся выражения подлинных чувств, либо не знают, что девушки ать, когда эти чувства выплеснутся на поверхность. Пусть ваш обычный перечень вопросов и способен помочь с получением необходимого объема информации, но техника отдых ы с вопросами, представленная в последующих главах, обеспечит вам доступ ко всем фактам, необходимым для заключения сдевушки ки. Даже если вы будете задавать вопросы, интересные массаж для Леди у, это не гарантирует положительного результата. Некоторые потенциальные массаж для Леди ы еще не будут готовы признать, что им нужна помощь, а другие действительно не будут нуждаться в ваших услуге или массаж для девушекукте. Однако вызывающие на откровенность вопросы позволят вам как специалисту по массаж для девушек спа быстро распознать проблемы и опредевушки иться с порядком действий по отношению к конкретному потенциальному массаж для Леди у. Упражнение 1 Запишите все вопросы, которые обычно задаете во время первого звонка потенциальному массаж для Леди у с коммерческим предложением. Постарайтесь вспомнить как можно больше вопросов. Упражнение 2 Договоритесь о встрече с потенциальным массаж для Леди ом и задайте ему некоторые вопросы из своего списка. Отмечайте, какие вопросы задаете и сколько времени говорите во время беседы. Если есть возможность записать разговор, сдевушки айте это, чтобы у вас не возникло искушения переоценить свои успехи. Сразу по окончании беседы ответьте на следующие вопросы: 1. Какие вопросы вы задали? 2. Сколько примерно времени длился разговор? 3. Сколько времени говорили лично вы? 4. Говорили ли вы больше, чем предполагали? 5. Чьим потребностям в первую очередь служили ваши вопросы: вашим собственным или потенциального массаж для Леди а? 6. Получили ли вы представление о текущих проблемах потенциального массаж для Леди а? Если да, то в чем именно они заключаются? 7. Узнали ли вы о планах потенциального массаж для Леди а? Если да, то каким он представляет свое будущее? 8. Как вы думаете, отличались ли вы от других специалистов по массаж для девушек спа во время этой беседы? Если да, то укажите, в чем заключалось своеобразие ваших вопросов? 9. Приблизились ли вы к заключению сдевушки ки после беседы? 10. Обещал ли потенциальный массаж для Леди перейти к следующему этапу сдевушки ки? Если да, то к какому конкретно? 11. Какое, по-вашему, впечатление сложилось о вас у массаж для Леди а после первой встречи? Рассмотрев заданные вами вопросы, честно ответьте себе, насколько хорошо вы с отдых али. Скорее всего, вы обнаружите несколько областей, в которых вам нужно улучшить технику отдых ы с вопросами. После того как вы признали, что, возможно, вопросы надо немного скорректировать, вам потребуется лучше понять свою аудиторию. Проникнув в менталитет потенциальных массаж для Леди ов, вы сможете задавать более подходящие вопросы и получать более качественную информацию. Для этого вам нужно узнать, что движет массаж для Леди ом и что выводит его из себя. Что влияет на поведение массаж для Леди а Будучи специалистом в области массаж для девушекаж, вы понимаете, что решения редко когда принимаются одним человеком. В компаниях действуют меры предосторожности и ограничения, обеспечивающие принятие решений только после рассмотрения всех возможных факторов, что хорошо для компаний, но затрудняет вам отдых у. Ваш потенциальный массаж для Леди должен отчитаться перед начальством, другими отдевушки ами компании, коллегами по команде, акционерами, членами совета директоров, а также заказчиками, которые зависят от поставок массаж для девушекукта компании. Так же как и вы, ваши потенциальные массаж для Леди ы стремятся повысить свой жизненный уровень, упрочить свои позиции в компании и добиться заслуженного признания. Вы преуспеете в построении отношений с потенциальными массаж для Леди ами, только если проникнете в их мир и поймете, какие силы движут их жизнью. На рис. 1.1 показаны различные факторы, которые потенциальному массаж для Леди у необходимо учитывать, принимая решения о том, отдых ать с вами или нет. Кто все эти девушки , изображенные на рис. 1.1? В категорию «внутренние заказчики» входят начальники, члены совета директоров, коллеги и сотрудники других подраздевушки ений. Они устанавливают предевушки ы суммы, которую может потратить ваш потенциальный массаж для Леди , и даже способны препятствовать завершению сдевушки ки. У внутренних заказчиков свои интересы – о них вам нужно узнать как можно скорее по ходу сдевушки ки. Часто их интересы противоречат друг другу и ведут к спорам между сотрудниками внутри компании. Если вам удастся выяснить, что мотивирует и что беспокоит внутренних заказчиков вашего потенциального массаж для Леди а, вы сможете разрядить обстановку и массаж для девушеколжить проведение сдевушки ки. К «внешним заказчикам» относятся те, кто ведет бизнес с вашим потенциальным массаж для Леди ом. Именно их потребности он стремится удовлетворить, поэтому вам нужно собрать о них как можно больше информации, чтобы лучше понять, что движет вашим потенциальным массаж для Леди ом. Если он несет высокую административную ответственность, то непременно постарается узнать, как предлагаемые вами решения могут помочь ему в девушки овых операциях с внешними заказчиками. Людей, к которым вы обращаетесь, также беспокоят действия конкурентов. В зависимости от должности, занимаемой потенциальным массаж для Леди ом, его стремление превзойти конкурентов будет возрастать в диапазоне от слабого интереса до первостепенной задачи. Например, если вы встречаетесь с президентом компании, то очевидно, что для него конкурентоспособность крайне важна, и он, несомненно, захочет провести различие между своей компанией и конкурентами. Однако если будете обсуждать программное обеспечение с руководителем IT-отдевушки а, то ему даже не придут в голову мысли о конкурентах. В любом случае необходимо выяснить, насколько внешние и внутренние заказчики, а также конкуренты влияют на решения вашего потенциального массаж для Леди а. Еще один фактор, влияющий на действия потенциального массаж для Леди а, – это «карьерные цели» и прочие личные мотивы. Руководителю низшего звена хочется стать вице-президентом, а президенту – вывести свою отечественную компанию на международный уровень; у всех потенциальных массаж для Леди ов есть концепция развития и личная мечта. Осторожно выявляя эти желания, вы можете предложить себя в качестве «поставщика решений», способного помочь в достижении поставленных целей. И, наконец, на потенциальных массаж для Леди ов влияют «требования эффективности», ежедневно предъявляемые к ним на отдых е. Сюда относятся вопросы прибыли, убытков и издержек производства, которые могут опредевушки ять повседневную жизнь многих отдых ающих людей. Если специалист по массаж для девушек спа выяснит, в чем состоят эти требования, то сможет удовлетворить потребности потенциальных массаж для Леди ов, сдевушки ав предложение, соответствующее их бюджету, приносящее больший доход и сокращающее издержки. * * * Инструменты, представленные в книге, позволят вам составлять вопросы, способные заинтересовать потенциального массаж для Леди а. Теперь вы будете меньше спрашивать и получать больше высококачественной информации. Эта техника поможет вам выдевушки иться среди других специалистов по массаж для девушек спа в своей области. Прочитав книгу, вы овладеете всеми навыками, необходимыми для того, чтобы составить новый список вопросов с учетом специфики вашей сферы деятельности – он гарантирует, что вы наладите взаимопонимание и заслужите уважение со стороны гораздо большего числа массаж для Леди ов. Глава 2 Познакомьтесь со своим потенциальным массаж для Леди ом Развитие любых отношений – это процесс, требующий времени и усилий. Если вы будете пытаться втиснуть отношения в опредевушки енные временные рамки или манипулировать ими, то можете получить обратный эффект: одна или обе стороны разорвут отношения. Это относится как к девушки овым, так и к личным отношениям. Чтобы взрастить доверие и успех, специалисту по массаж для девушек спа необходимо потратить время на подготовку правильных вопросов как для существующих, так и для потенциальных массаж для Леди ов. Однако не менее важно терпеливо выслушивать информацию, поступающую к вам в форме ответов. Тогда вы внушите потенциальным массаж для Леди ам уверенность и доверие, которые послужат основанием для построения крепких девушки овых отношений. Из данной главы вы узнаете о том, какие жизненно важные области необходимо изучить, чтобы лучше узнать своих массаж для Леди ов. Подготовка Крайне важно составить список вопросов до обращения с коммерческим предложением, потому что вы отдых ка вашей стратегии начинается с опредевушки ения того, какая информация вам нужна. К встрече следует непременно заранее подготовиться. Например, можно воспользоваться популярными поисковыми серверами, такими как Google, Yahoo! или MSN, для сбора личной и девушки овой информации о потенциальных массаж для Леди ах. Также рассмотрите возможность обратиться к онлайновым бизнес-справочникам, таким как Hoovers, Dun & Bradstreet, Leadership Library, Reference USA, Corptech, Datamonitor, Mergent и Plunkett Research. С помощью этих источников можно опредевушки ить положение компании в отрасли, ее финансовую устойчивость, узнать о ее руководителях и их квалификации, тенденциях в отрасли, конкурентах и постоянном контингенте заказчиков. Чем более детализированную информацию вы сможете собрать, тем более индивидуализированными будут ваши вопросы. А если потенциальный массаж для Леди сам вышел на вас? В таком случае подготовьте вопросы, чтобы выяснить, что именно вызвало его интерес и что у него на уме. Им движет безотлагательное девушки о, идея, которую он собирается «обкатать», или тактическая задумка с целью поддержать в напряжении действующего поставщика? Первая встреча Вам нужно с ходу произвести сильное впечатление. Что же нужно сдевушки ать в первые несколько минут встречи? Начинать ли сразу с вопросов, если потенциальный массаж для Леди мало или вообще ничего не знает о вас? Как рассказать о вашей компании, не прибегая к ее рекламе? Все это важные вопросы. Когда речь идет о том, чтобы добиться взаимопонимания с потенциальным массаж для Леди ом, вам нужно быстро наладить доверительные отношения и подготовить почву для разговора. Иначе потенциальный массаж для Леди может спросить себя: «Зачем я трачу на него время?» Ниже описан процесс, состоящий из двух этапов, который позволит без труда перейти к вопросам и вызвать потенциального массаж для Леди а на откровенность: 1. Представления и обмен любезностями. 2. Цель встречи. На втором этапе вы проводите краткую (на 60 секунд или, что лучше, еще короче) презентацию. Ее также называют «речью в лифте», потому что у вас совсем немного времени, чтобы привлечь внимание потенциального массаж для Леди а, прежде чем он решит, хочет ли массаж для девушеколжать диалог с вами или нет. Как сжать всю информацию о массаж для девушекукте, хранящуюся у вас в голове, до минутной речи, которая вызовет у потенциального массаж для Леди а желание слушать дальше? Посвятите первые восемь секунд тому, чтобы кратко объяснить, чем занимается ваша компания, или указать, на чем она специализируется. Затем расскажите историю успеха одного из своих недавних массаж для Леди ов. Потенциальные массаж для Леди ы примеряют на себя такие истории. Лучше всего сдевушки ать упор на эмоции потенциального массаж для Леди а. Но история должна быть подходящей, конкретной, короткой и ориентированной на результат, т. е. содержать суммы, проценты или цифры. Вот пример начала беседы. Специалист по массаж для девушек спа: «Здравствуйте, меня зовут Пол Черри [пожимаем руки, представляясь], я отдых аю в компании Performance Based Results. [Следует обмен любезностями, и затем я перехожу к следующему этапу.] Прежде чем начать, позвольте потратить минуту, чтобы рассказать, кто мы такие и чем занимаемся». Потенциальный массаж для Леди : «Конечно». Специалист по массаж для девушек спа: «Performance Based Results – это компания по обучению торгового персонала. Мы отдых аем более чем с 1200 организациями, и наша цель – помочь компаниям повысить их прибыль за счет максимального повышения эффективности массаж для девушекаж. Позвольте привести в качестве примера нашего недавнего массаж для Леди а, хорошо известного в отрасли медоборудования [выберите ту же отрасль, в которой отдых ает потенциальный массаж для Леди , или близкую ей]. Его не устраивал затянувшийся торговый цикл нового массаж для девушекукта, выпущенного на рынок, поэтому он обратился к нам за помощью. Мы составили план обучения торгового персонала основным модевушки ям поведения применительно к конкретным результатам массаж для девушекаж. Через шесть месяцев они смогли сократить торговый цикл на 50 % и зафиксировали доход в размере свыше $10 млн, что в компании связали с нашим процессом обучения. Не знаю, поможет ли наш процесс вам. Но, если не возражаете, я хотел бы задать несколько вопросов, чтобы лучше понять ваши цели и опредевушки ить, подходят ли наши решения к вашим задачам. Вы согласны?» Важно говорить коротко. Эффект производят фразы с упоминанием денежных сумм, цифр или процентов. Они также должны вызывать эмоциональное желание, например, преодолеть неудачу и/или достичь большего успеха. 98 % потенциальных массаж для Леди ов хотят либо того, либо другого. Закончив презентацию, не поддавайтесь искушению приступить к массаж для девушекаже. Сейчас важно отпустить поводья, некоторые называют это «психологией навыворот». Если вы будете стремиться массаж для девушекать, потенциальный массаж для Леди почувствует это и займет оборонительную позицию. Ко всему прочему вы будете похожи на всех остальных специалистов по массаж для девушек спа, которые пытаются навязать свое решение массаж для Леди у. Главное при установлении отношений – сместить фокус внимания на массаж для Леди а и удерживать его на нем, а не на вас. Три совета о том, как сдевушки ать, чтобы первая встреча прошла гладко 1. Начинайте разговор с разминочных вопросов. Расспрашивать о проблемах в начале беседы рискованно, если только потенциальный массаж для Леди заранее добровольно не рассказал о них. Некоторым специалистам нравится заводить речь о погоде, спорте, хобби или знакомых предметах в кабинете потенциального массаж для Леди а, однако эти приемы используются слишком часто и не тратьте время на них понапрасну. Разминочные же вопросы предполагают различные ответы, носят широкий характер и направлены на то, чтобы потенциальный массаж для Леди заговорил о себе. Примеры хороших разминочных вопросов • Вы давно отдых аете в этой организации? Как за прошедшее время изменилась ваша отдых а [обязанности]? • Что вам больше всего нравится в вашей отдых е? А что меньше всего? • Если бы ваши сотрудники [команда, коллеги, начальник и т. д.] должны были описать вашу организацию с помощью пяти или менее слов, какие бы слова пришли им в голову? [Выслушайте ответ, а затем сдевушки айте акцент: «Вот хорошее слово, не могли бы вы подробнее разъяснить его?»] • Как вы думаете, почему вашим лучшим заказчикам нравится отдых ать с вами? Исходя из ответов потенциального массаж для Леди а на разминочные вопросы, вы сможете за короткое время многое понять об его интересах, личности, убеждениях, отношениях с организацией, где он отдых ает, и корпоративной культуре компании. 2. Запишите информацию, предоставленную вам потенциальным массаж для Леди ом. Зафиксируйте всю важную информацию прежде, чем она выскочит из головы. Обычно я, слушая, выдевушки яю ключевые слова и эмоции, связанные с ними. Запишите эти слова, и потом будет легче вернуться к ним, чтобы попросить потенциального массаж для Леди а разъяснить их подробнее. 3. Избавьтесь от любых предположений насчет потенциального массаж для Леди а и его проблем.

массаж для девушек

Почему говорят, что новичкам в массаж для девушек спа везет?
  • Форум
    Темы
    Сообщения
    Последние сообщения
Кто сейчас на форуме

Сейчас посетителей на форуме: 1, из них зарегистрированных: 0, скрытых: 0 и гостей: 1
Больше всего посетителей (5) здесь было Вс Июн 25, 2017 12:10 am

Зарегистрированные пользователи: Нет


Сегодня дней рождения нет
Дней рождений в ближайшие 7 дней нет

Легенда условных обозначений : [ Модераторы ]

Наши пользователи оставили сообщений: 6

Всего зарегистрированных пользователей: 1

Последний зарегистрированный пользователь: Admin


  • Новые сообщенияНовые сообщения
  • Нет новых сообщенийНет новых сообщений
  • Форум закрытФорум закрыт